Reprise d'entreprise - L'important, c'est le client...

Lorsque vous regardez une entreprise à reprendre, comprenez bien d'où vient le chiffre d'affaires sur plusieurs années. Listez les clients, identifiez les produits ou les services, comprenez les canaux de vente employés.
Vous devez atteindre une compréhension claire de qui sont les clients, de ce qu'ils achètent, d'où ils viennent, de leurs éventuels points communs, de la saisonnalité de leurs achats... Vous pèserez ainsi mieux les risques auxquels est exposée l'activité et vous éviterez les décisions de changement inadaptées.