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 Démarrage - Avant d'arrêter votre stratégie commerciale...

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Philippe
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Nombre de messages : 647
Date d'inscription : 21/03/2007

MessageSujet: Démarrage - Avant d'arrêter votre stratégie commerciale...   Dim 24 Fév - 14:42

Parmi les segments de clientèle que vous avez dû mettre en évidence lors de votre étude de marché, déterminez votre cible prioritaire en tenant compte :
- de votre réel savoir-faire pour celle-ci,
- des moyens nécessaires pour la satisfaire,
- de la richesse de ce marché (nombres de prospects),
- de la facilité d'y accéder,
- de sa solvabilité,
- et de la faculté de générer rapidement du chiffre d'affaires (réactivité).
Il faut toujours "avoir les moyens de sa politique" : un ciblage concentré sur un segment de clientèle (le plus facile, le plus sûr, le plus payant) est souvent préférable en création d'entreprise.

http://www.apce.com/pid1648/la-demarche-suivre.html?espace=1&xtor=EPR-1-%5bLettre_auto_27%5d-20130208-%5bDemarrage_-_Avant_d%27arreter_votre_strate%5d
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