Un projet à fort potentiel, nécessitant pour son lancement de trouver des investisseurs, n'est souvent constitué que de capital immatériel. Avant de négocier sa valorisation, mettez au point un argumentaire en partant des composantes de ce capital immatériel :
- capital "humain" : valeur de l'équipe constituée (potentialité des compétences et des expériences réunies, cumul des tissus relationnels, etc.),
- capital "partenarial" : estimation économique des partenariats déjà négociés et formalisés,
- capital "clientèle" : valeur projetable des contrats acquis ou négociations favorables très avancées,
- marque créée (s'il y a lieu),
- relations publiques réalisées : concours à la création d'entreprise, articles de presse, etc.
L'accent mis sur certaines composantes doit refléter les caractéristiques du modèle économique décrit dans le dossier.